FORMAÇÃO do PV no COMÉRCIO - FORMAÇÃO de Preço de Venda no COMÉRCIO

Uma das práticas gerenciais mais complexas, em qualquer organização, é DEFINIR SUA POLÍTICA DE PREÇOS de VENDA.

Como se formam os preços?

Qual o peso da influência do MERCADO nesta decisão?

Em que medida a empresa pode considerar seus principais atributos, com preços diferenciados em relação à média?

Qual posicionamento perseguir, no longo prazo, na linha de produtos?

Esaas questões necessitam de diversas avaliações, pesquisas e informações, que apesar de nem sempre estarem disponíveis no curto prazo, na formação do preço de venda necessariamente tem de estar à mão.

Face a a isso o "MERCADO" acaba sendo o balizador natural, talvez o único balizador de preços.

O que ocorre é que essa prática na maioria das vezes não é coerente com as metas de resultados das empresas.

Este é o objetivo deste CURSO, mostrar a realidade da operação comercial através:

CUSTO na COMPRA

DESPESAS na VENDA

markeup

PREÇO de VENDA

CUSTO na COMPRA

O Custo na Compra se apresenta:

Custo na Fatura Unitário   sempre uma valor em moeda $

Descontos na Fatura        um valor em moeda $ ou um percentual de desconto %

Fretes/Seguros/Outros      sempre um valor em moeda $

Impostos Recuperáveis      um valor em moeda $ ou um percentual %

Impostos NÃO Recuperáveis um valor em moeda $ ou um percentual %

DESPESAS Na VENDA

As Despesas na VENDA se apresentam:

ICMS na Venda                        um percentual %

Confins                                   um percentual %   

CSI/IRPJ                                 um percentual %

COMISSÃO sobre VENDAS          um percentual %

DESCONTOS para NEGOCIAÇÃO   um percentual %

CUSTO FINANCEIRO                  um percentual %

                                                   Índice de CUSTO FIXO              um percentual %

                                                   LUCRO DESEJADO

TOTAL das DESPESAS VARIÁVEIS

o PREÇO de VENDA

o markup a aplicar com as condições especificadas

o PREÇO de VENDA  calculado

A MARGEM sobre o CUSTO %  e 

A MARGEM sobre o PREÇO de VENDA %